黃疸是新生兒期*常見的癥狀，臨床報(bào)道有20%～30%的新生兒會(huì)出現(xiàn)可見性黃疸，且早期新生兒病理性黃疸易并發(fā)膽紅素腦病，所以及早篩查出病理性黃疸十分重要。以往臨床采用靜脈血清膽紅素濃度為判斷指標(biāo)，這不僅費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，受條件限制不易普及，而且難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)及早防治，容易貽誤治療的時(shí)間。我公司生產(chǎn)的黃疸測(cè)試儀運(yùn)用光纖技術(shù)、光電技術(shù)、電子技術(shù)及數(shù)據(jù)處理進(jìn)行經(jīng)皮膽紅素測(cè)量，只要將其探頭輕按在新生兒、嬰幼兒前額皮膚上，瞬即可直接、準(zhǔn)確地測(cè)量出血清膽紅素濃度值。儀器測(cè)試無痛無損傷、體積小、重量輕、易操作、使用方便安全、便于攜帶，可廣泛臨床用于各級(jí)醫(yī)院的新生兒科、兒保科等部門對(duì)新生兒黃疸進(jìn)行早期篩查，市場(chǎng)應(yīng)用前景廣闊。

DHD-D型經(jīng)皮黃疸測(cè)試儀主要性能指標(biāo):

1、測(cè)量方式：光反射式；

2、光源：發(fā)光二極管LED；

3、顯示方式：液晶顯示；

4、示值誤差：0~25 mg/dL ±1.0 mg/dL；

5、鋰電池DC3.6V、1000mAh±20%，一次充足電后可檢測(cè)800次以上；

6、校驗(yàn)色屏：白色端面為0，黃色端面為16.0±1.0。

DHD-D經(jīng)皮黃疸測(cè)試儀主要功能：

1、測(cè)量單位同時(shí)顯示功能：可分別顯示μmol/L、mg/dL。

2、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)功能：具有存儲(chǔ)200條測(cè)量數(shù)值的功能。

3、計(jì)算平均值功能：顯示“AVERAGE (n)”的數(shù)據(jù)、單位。“(n)”為2-5次，遞增；同時(shí)可清除前一次數(shù)據(jù)，“(n)”退1，數(shù)據(jù)同時(shí)退一次；“(n)”為1和5時(shí)，不可清除。

4、開啟準(zhǔn)備時(shí)間：開機(jī)即用，無需準(zhǔn)備。

5、電池電壓檢測(cè)功能：當(dāng)測(cè)試儀電池電壓小于等于3.6V時(shí)，屏幕顯示“Low Battery”。

6、自動(dòng)關(guān)機(jī)功能：不在充電狀態(tài)下，測(cè)試儀停止操作，放置10分鐘后自動(dòng)關(guān)機(jī)。

7、電池電量顯示：屏幕右上角顯示 、 、 、 、 分別表示電量剩余約為100%、75%、50%、25%、0%。

8、充電顯示功能：儀器充電時(shí)，顯示屏點(diǎn)亮并顯示“Charging...”。

9、充電自動(dòng)保護(hù)功能：當(dāng)測(cè)試儀電池充到4.2V±0.05V時(shí)，自動(dòng)停止充電(充電電流小于等于20mA)。

二、識(shí)時(shí)務(wù)為俊杰

會(huì)賺錢經(jīng)銷商需要具備的第二個(gè)要素，就是要識(shí)時(shí)務(wù)。所謂識(shí)時(shí)務(wù)，就是經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，就是要能夠順勢(shì)而為，一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1、思路隨著市場(chǎng)換

中國市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是+等電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等。因此，經(jīng)銷商要想不被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變?cè)�有的�?jīng)營思路，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待斃”為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。

2、產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長銷，而不是隨大流。比如，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式（中高檔比例較小，低檔比例），會(huì)逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（低檔、高檔比例較小，中高檔比例），這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)日趨理性而帶來的變化。

對(duì)于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對(duì)的，也就是他們認(rèn)為值的。所以，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的*核心的因素。經(jīng)銷商只有把握了這個(gè)趨勢(shì)，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求。

三、有共贏的心態(tài)

市場(chǎng)活動(dòng)的順利開展，表現(xiàn)為一個(gè)營銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。

因此，從這個(gè)角度來說，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“彈藥”，去參與市場(chǎng)角逐。

分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧客的重復(fù)購買，市場(chǎng)才能長久。因此，經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場(chǎng)才能長治久安。

四、大眼光、大格局

“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。經(jīng)銷商要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場(chǎng)的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢(shì)利眼光，擯棄低級(jí)趣味，真正地把運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè)，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮當(dāng)成自己光榮使命的時(shí)候，我們可以說這個(gè)經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的。

就像當(dāng)年的金六福的老板吳向東，雖然他也是一個(gè)純粹的經(jīng)銷商，但吳向東卻放眼全國市場(chǎng)，帶領(lǐng)全國上千家分銷商一起，做大了市場(chǎng)，做大了品牌，從而成為了“中國第1賣酒郎”。因此，大眼光才有大市場(chǎng)，大胸懷才有大格局。經(jīng)銷商一定要有做大市場(chǎng)的魄力，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第1的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力，經(jīng)銷商才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個(gè)胖子，從而做出違反市場(chǎng)規(guī)則、國家法令的事情來。

曾經(jīng)發(fā)生的阜陽劣質(zhì)奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不僅讓行業(yè)蒙羞，也讓一些當(dāng)初抱著僥幸心理投機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)銷商很受傷。它告訴我們，經(jīng)銷產(chǎn)品，運(yùn)作市場(chǎng)，必須要著眼未來，企圖鉆法律空子、市場(chǎng)空子的投機(jī)主義，必定做不大、做不久。

五、做管理“大家”

由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷商這個(gè)群體素質(zhì)參差不齊。既有營業(yè)額數(shù)十億的公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商，或者說是品牌運(yùn)營商，也有年?duì)I業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商，同時(shí)，在經(jīng)銷商群體中，還有一種一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。

在與諸多經(jīng)銷商交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商之所以做不大，是因?yàn)槊媾R能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。隨著營業(yè)額的不斷增加，員工人數(shù)的逐步增多，老板、業(yè)務(wù)員、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑。

他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應(yīng)該聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來打理公司，可他們實(shí)在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司。他們?cè)讵q豫甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長不大的企業(yè)。

其實(shí)，經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從店式的個(gè)體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较�、不管技術(shù)的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個(gè)“管理大家”，而不是事無巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的“個(gè)體戶”。

管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)，才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。當(dāng)然了，要想做一名會(huì)賺錢的贏銷商，經(jīng)銷商還需要不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭力，主動(dòng)參與競(jìng)爭；同時(shí)，還要建立與打造企業(yè)文化，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營人心，經(jīng)營市場(chǎng)，不斷地獲得市場(chǎng)競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)及有利地位

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更新時(shí)間：2024/11/12 13:41:04

經(jīng)營許可證號(hào)：滬寶食藥監(jiān)械經(jīng)營許20220040號(hào)

標(biāo)簽：DHD-D型經(jīng)皮黃疸測(cè)試儀